B2B là gì? Ưu nhược điểm của mô hình kinh doanh này là gì? Những loại mô hình kinh doanh B2B nào phổ biến hiện nay? Tìm hiểu tất cả về kinh doanh B2B với scholarsearchassoc.com và các chiến lược hiệu quả của mô hình này qua bài viết này nhé!
I. Định nghĩa B2B là gì?
B2B là gì? B2B (viết tắt của từ Business to Business trong tiếng Anh) có nghĩa là giao dịch giữa doanh nghiệp với doanh nghiệp. Đây là một hình thức giao dịch giữa doanh nghiệp với doanh nghiệp. Ví dụ, giao dịch giữa nhà sản xuất và người bán buôn, hoặc giữa người bán buôn và người bán lẻ.
B2B (viết tắt của từ Business to Business trong tiếng Anh) có nghĩa là giao dịch giữa doanh nghiệp với doanh nghiệp
Giao dịch giữa doanh nghiệp với doanh nghiệp đề cập đến các hoạt động kinh doanh giữa các công ty, không phải giữa công ty và người tiêu dùng cuối cùng. Có một sự khác biệt lớn so với B2C. Sau đây, POS365 sẽ nói rõ hơn về vấn đề này. B2B thường xuất hiện trong chuỗi cung ứng. Ví dụ: Một công ty mua nguyên vật liệu thô từ một công ty khác để hỗ trợ quá trình sản xuất của mình.
II. Đặc điểm của thị trường B2B
Một trong những đặc điểm của thị trường B2B là có số lượng người mua ít hơn thị trường B2C nhưng lượng đặt hàng lại nhiều hơn. Các công ty đóng vai trò là người tiêu dùng trong thị trường B2C đơn giản là ít hơn các công ty đóng vai trò là người tiêu dùng trong thị trường B2B.
Nhưng số lượng họ mua cao hơn nhiều. Một khía cạnh khác của các đặc điểm của thị trường B2B là nhu cầu kinh doanh là nhu cầu có nguồn gốc. Trên thực tế, nhu cầu trên thị trường B2B bắt nguồn từ nhu cầu đối với hàng tiêu dùng trên thị trường B2C.
Ví dụ, nếu nhu cầu của người tiêu dùng đối với máy tính giảm, thì nhu cầu đối với bộ vi xử lý trong giai đoạn đầu của chuỗi cung ứng cũng vậy.
Các đặc điểm kỹ thuật của thị trường B2B cũng bao gồm nhu cầu ít bị ảnh hưởng bởi các biến động giá ngắn hạn. Tại sao? Hãy xem một ví dụ. “Nếu giá da giảm, người làm giày sẽ không mua nhiều da hơn bình thường vì điều đó dựa trên nhu cầu của người tiêu dùng. Nếu giá da tăng, anh ta có mua rẻ hơn không?
Anh ta vẫn làm giày và cần nguồn hàng. da để đáp ứng nhu cầu của người tiêu dùng, vì vậy có lẽ là không. ” Một trong những đặc điểm của các thị trường B2B khác là nhu cầu biến động ngày càng nhanh hơn, trong khi đó ở thị trường B2C lại ổn định hơn. Lý do được gọi là hiệu ứng bullwhip.
Các đặc điểm kỹ thuật của thị trường B2B cũng bao gồm nhu cầu ít bị ảnh hưởng bởi các biến động giá ngắn hạn
Nếu nhu cầu của người tiêu dùng chỉ tăng 10%, các nhà bán lẻ có thể đặt hàng thêm 20% để đảm bảo đủ hàng tồn kho cho nhu cầu tăng đột biến trong tương lai. Người bán buôn cung cấp cho người bán lẻ khả năng đặt hàng nhiều hơn 20%, ví dụ: tăng 40%.
Và nó tiếp tục cho đến khi bắt đầu toàn bộ chuỗi. Do đó, nếu nhu cầu của người tiêu dùng tăng 10% thì nhu cầu của doanh nghiệp có thể tăng 200%. Kết quả là, nhu cầu B2B dao động nhiều hơn nhu cầu thị trường B2C.
Ngoài ra, B2B có các dấu hiệu của quyết định mua hàng chuyên nghiệp hơn. Thông thường, việc mua hàng trong kinh doanh được thực hiện bởi các đại lý mua hàng đã qua đào tạo. Họ chuyên tìm hiểu về cách mua tốt hơn. Ngược lại, các thị trường B2C thường đưa ra quyết định mua dễ dàng hơn nhiều.
Ngày nay, mô hình giữa doanh nghiệp với doanh nghiệp đang nổi lên trong thương mại điện tử. Mở ra những khả năng mới cho doanh nghiệp của bạn và thích ứng với các tình huống trong tương lai.
III. Lợi ích và cơ hội của thương mại điện tử B2B
1. Sự thuận tiện
Các công ty thoải mái thường bán hàng qua quầy, nhưng các doanh nghiệp thương mại B2Be thường được tiến hành trực tuyến. Điều này giúp bạn dễ dàng quảng bá dịch vụ và sản phẩm của mình hơn và giúp các công ty khác xem xét và đặt hàng số lượng lớn dễ dàng hơn.
2. Lợi nhuận cao
Các công ty B2B thường bán các mặt hàng với số lượng lớn để người mua có thể thực hiện các giao dịch tốt hơn
Các công ty B2B thường bán các mặt hàng với số lượng lớn để người mua có thể thực hiện các giao dịch tốt hơn. Số lượng đơn hàng càng nhiều thì doanh thu càng tăng. Đồng thời, bằng cách dễ dàng quảng bá đến các công ty khác thông qua trang web của mình, bạn có thể giảm chi phí tiếp thị và tăng tỷ lệ chuyển đổi của mình.
3. Tiềm năng thị trường rộng lớn
Các doanh nghiệp B2B có thể nhắm mục tiêu đến một thị trường rộng lớn của các công ty trong các ngành khác nhau, từ phần mềm kinh doanh, dịch vụ tư vấn, vật liệu rời hoặc máy móc chuyên dụng. Đồng thời, họ có khả năng linh hoạt để chuyên sâu vào các lĩnh vực như công nghệ và trở thành người dẫn đầu trong lĩnh vực này.
Ngoài ra, với mỗi chiến lược, hãy nhắm đến những khách hàng tiềm năng để đạt hiệu quả tối ưu nhất. Hy vọng phần giải thích B2B là gì và những kiến thức hữu ích về mô hình kinh doanh B2B mà chuyên mục khái niệm vừa đề cập sẽ giúp bạn có cái nhìn tổng quan hơn.
